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新开的辅导班如何招生,令人叫绝的招生技巧

2020/7/15 17:31:17      点击:
发传单也就只是发一张纸质的传单,五颜六色、密密麻麻,家长接过去直接给扔垃圾桶。
 
    这说明什么?你推销的广告痕迹太明显!
 
    比如同样是在超市推销酸奶:
 
    A直接扯着嗓子喊,今日XX牌酸奶特价,欢迎大家选购!;
 
    B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝,然后尝试去推销。
 
    如果是你,你倾向于选择A还是B,我相信,90%的人会选择B。
 
 
 
    同样的道理,我们在发传单的时候也要转变思维,在单页的载体上下功夫。给大家分享4个简单易操作的传单小载体:
 
 
    01小扇子
 
 
    如果把传单印刷在一把小扇子上,即便家长对你的宣传信息不感冒,但是用来扇风还是可以的。
 
 
    02纸巾
 
 
    有很多做营销和推广的,他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上,虽然内容不多,但这包纸巾对家长是有价值的,起码不会跟单页一样沦为垃圾品。
 
    一包纸巾用3次,你所推广的内容就会被重复阅读三次,给家长留下印象是肯定的。
 
 
    有人可能会在意成本的问题,不如我们来算笔账,看看可行性:
 
    一张传单的成本大概是1.5-2毛钱,一包纸巾的价格大概2毛钱左右,纸巾比单纯的单页贵5分;如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼,值还是不值?
 
    答案是当然值!

 
    03学习报
 
    可以把传单做成学习报,就是我们平时看到的报纸。
 
    四版的报纸,打广告一般都选择在头版,但是为了降低家长的拒绝率,我们要学乖一点,把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。
 
    而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。
 
 
    这样做有什么好处?
 
    家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容,拿到这份学习报,第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。
 
    打个比方,很多订阅号都会时不时发文做营销,我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的,往往是以某个话题为由头,先让读者进行深度阅读,在文末衔接软广。
 
    如此一来,读者即便知道是在打广告,也很少去埋怨,因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。
 
 
    2、发单地点:
    学校门口>书店>小区门口
 
 
    除了必须要去的学校门口,我们来说说书店和小区门口。
 
    首先,书店是比较有效的发单地点。多数家长都会带着孩子去,如果我们想放大单页的宣传效果,可以附赠小礼物,孩子爱接,家长也就顺手把单页给接了。
 
    其次,在小区,我们要选择出门的人。为什么呢?
 
    回家的时候,人的目标感是很强的。
 
    拿下班来说,你工作一天,就想回家吃饭洗澡早休息,刚要进小区,就有人塞给你几张传单,不管信息本身是否对你有用,这个时候你多半是反感的。
 
    而要出门的人则不同,特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的,这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的,按照这个思路去做,我相信你发出去的传单会更有价值。
 
 
    3、发单时间:要有提前意识
 
 
    举个例子,在学校门口发单,我们至少要提前半个小时就过去等候。这样做有几点好处:
 
 
    01提前观察目标人群
 
 
    提前去学校门口,便于我们观察目标人群,不至于发单页手忙脚乱,处处碰壁。
 
 
    02锁定A类目标
 
 
    那些提前去的家长,他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前,对孩子学习的事情会更加关注,这就是我们所说的A类目标。
 
另外,这类家长在时间上是比较充裕的,孩子还没放学、自己也没什么事,正好是发传单的好时机。
 
 
    03临放学前,家长注意力集中孩子身上
 
 
    快放学的时候,家长注意力非常集中,就想着我要找孩子、接孩子,是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页,就有些不合时宜,关键是效果不好。
 
 
    4、发单人员:先发传单后说话
 
 
    其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最常见问题就是:管理混乱,使用乏力。
 
 
    01发单员的来源问题
 
 
    一般培训机构最喜欢找在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。
 
    发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
 
    发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感。
 
 
    02前期管理与培训
 
 
    培训机构通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散,这是大忌。
 
    培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。
 
    倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。
 
    所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点:洗脑、规范、培训。
 
    “洗脑”就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。
 
 
    获得认可,向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可。
 
 
 
    学习产品和话术,主要讲解你们机构产品并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。
    到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。
    所以,需要通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。
 
 
    明确分工职责,对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。
 
 
    管理办法,明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应。
 
 
    03信息反馈和总结
 
 
    在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。
 
    很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散,白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是:
 
    获得关于机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?);
 
    同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何;
 
    单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么;
 
    发掘发单员中的人才。学历、出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用。
 
 
    很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高,但是中心思想是:
 
    不能把发单当成一个培训学校招生管理中最简单的活儿随意处理,否则除了浪费钱污染了城市街道外,没任何意义。
 
    1、强势的语言激发行动
 
    我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。梦想很美,但是行动很难,所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。
 
    比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分”。
 
    这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。
 
    改动一下,看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想”!
 
    攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
 
 
    2、刺激“好奇心”
 
 
    你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。
 
    一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。
 
    好奇心是和利益紧紧挂钩的!
 
    “3个月,养成良好学习习惯的秘密”!(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:养成良好习惯。)
 
    “3个方法,帮助你在一个月内,牢记所有语文必考知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)
 
    3、词语活用
 
    在人们日常的日常生活中,有很多被大家经常使用、熟知的词语,如果这时候托管班能发掘人们的用语习惯,对人们熟悉的词语进行改编,灵活运用这些词语,那么必然能给宣传语增色不少。
 
    比如“爱心,耐心,真心,对孩子要用心”,这句话就很好地抓住爱心、耐心这几个常用词,表达出了托管班对教育的理解,而且读来琅琅上口,不失为一句比较出色的宣传语。
 
    用词语活用这种方式拟写出来的宣传感,可以给人一种似曾相识的熟悉感,这样就可以达到良好的宣传效果。
 
    4、巧妙攻心法
 
    这种方法十分巧妙,关键在于能够抓住消费者的痛点,激发人们心中的某种心理效应,达到震撼心灵的奇妙效果。
 

    例如,“来xx教育的孩子不会变坏”,这句宣传语就很好地揣摩出了家长的心理,家长把孩子送到托管班是为了让孩子更好地成长,如果直接把托管班的教育目的表达出来,相信能够起到直击家长内心深处的效果。



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