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辅导班提高招生数量的执行方法和途径有哪些?

2019/6/12 14:37:26      点击:

   今天给大家分享一家辅导机构如何通过短短一个月时间,就完成垄断附近辅导班的经典招生案例。而且全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,就轻松获得了第一批学生;招生成交率高达80%;你看后,一定会让你感到不可思议!相信,将这套策划招生方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象的效果!


首先,来分析一下小学辅导班现状:


一、孩子为什么要上辅导班?

1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩;

2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管;

3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。


二、辅导班现状分析:

1、以家庭式为主,没有专业资质;

2、辅导老师教学水平参差不齐;

3、设施环境不达标,家长无法监控。


三、通过以上的分析,我们开始制定策划方案:


1、获取教育资质,申办正规的营业执照;


2、完善硬件设施:标准的学习桌椅、教学工具、每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学生学习情况;


3、统一招聘兼职大学生作为代课老师。一方面可以解决老师的教学质量问题,另一方面可以减少开支。


4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间。别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右。


通过以上的规划,同竞争对手相比,是不是具有明显的优势?


其实,不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑如何打造核心竞争力的问题。


我们解决了核心竞争力问题,如何策划招生呢?


首先,设计包装引流产品。以免费试学1个月为引流产品,然后对接学校学生!


设计的引流产品媒介分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;


这里您可能要问了,招生不发宣传单页吗?


我的回答是:是的,整个招生过程没有发过一张宣传单页。


但是,没有宣传单页,并不等于没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上了。也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本,是因为作业本是学生每天都要记录老师布置的作业,使用周期相对要长,可以长时间保留在学生手里。更关键的是,家长每天要看作业本检查孩子的作业完成情况,这就相当于长期性的植入了广告,无形中增加了品牌曝光度。


具体做法是怎样操作的呢?


第一步、发放引流赠品


在学生放学前,每个学生免费领到一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,第二天在家长的陪同下,可以到辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分。


第二步、做品牌能见度


1、100本印有LOGO的作业本,领回去后同班同学会羡慕吗?


2、印有LOGO的手提袋,直接打入学生家庭,对家长形成品牌形象;


3、来免费试学的每个学生,都发有一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,既方便接送学生,也便于和其他学生辨认,更重要的是,这就相当于在学校请了一批活体广告位。


第三步、利用智力游戏体现教学质量


在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出。其中有个节目就是经过策划的,属于“阳谋”的一种。就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加。但是,最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快。这间接体现了辅导班的教学质量,这里就不详细讲了。


第四步、让家长排队,引发从众心理


孩子除了完成学校的作业外,在辅导班还会相应地增加一些额外作业。并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解。很多家长来接孩子的时候都会遇到这样的情况:大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”。如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任。这也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导你自己的孩子。


通过上面的4个步骤,辅导班很快在当地做出了影响力。由于学生资源多,于是又吸引了周边辅导的老师主动来谈合作。所以,除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班、音乐班、绘画班、跆拳道 周末特色班等等。更重要的是,辅导班不需要给辅导老师一分钱的工资,相反还可以得到辅导班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!同时可以增加特色课程,增多自身实力,当然没有课程的机构。


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