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托管辅导班为什么做不大?如何实现更多盈利?

2019/1/22 14:55:42      点击:
      中小学生托管辅导,作为校外培训市场的一份子,由来已久。作为一种刚需的市场存在,自2011年起这个行业受到了众多的关注,近几年的发展更是迅猛,众多品牌连锁机构如雨后春笋般快速涌现,资本对此行业也开始青睐有加,行业竞争加剧、转型升级成为行业发展的必然趋势,作为行业的所有参与者对此都应该有清晰的认知。


因为巨大的市场刚需,托管培训市场前景一片大好,并逐渐形成与课业辅导培训、特长艺术素质培训三分天下的局面。据不完全统计,全国中小学课外托管机构已达30万多家。但尽管如此,就全国整体而言,托管培训市场的发展还处于初级阶段,各地在办学理念、办学模式、盈利点、专业化水平方面都有巨大差异,这为优秀从业者留足了发展空间。


笔者从事教育培训行业多年,凭借自己丰富的办学经验,自2015年起也开始为国内一些托管机构做相关咨询指导、战略规划、商业模式设计等工作,对中小学生托管机构有更多的接触和认识,现将一些感悟与大家分享。


针对目前托管行业中存在的一系列瓶颈及困局我就不做过多探讨,由于各地教育水平、思想观念、经济水平等因素影响,在全国范围甚至一个区域范围之内,托管机构的发展情况都不经相同。本文重点分享一些托管机构为什么做不大,以及如何实现更多盈利的思考。


托管机构为什么做不大?


经过和众多托管机构的接触和深入了解,我们发现托管机构之所以做不大,其实与以下一些因素有很大关系:


1、校长因素


我们常说“一个好校长就是一所好学校”,可并不是所有校长都能这样反思或者真正有所作为,校长作为一家机构的领头羊,自身的素质决定了机构的发展。


如:校长的个人品德、规划统筹能力、专业化水平、培训能力等等对校区的发

展至关重要。有很多校长可以是一位很优秀的教师,但却成不了优秀的管理者,甚至很多校长把机构发展中遇到的一系列问题都推到与自身无关的位置,这其实是很不合理的,当面对校区中的问题时:作为校长应该建立“这是我的问题”这样一种意识和思维,这样也才能督促自我成长与进步。


2、团队因素


一家企业或机构,说到底较有价值的资源就是团队资源,所有的事情都得依靠团队协作来完成,如果没有一支优秀的团队,那么成就事业也是不可能的。那么团队的优秀,一定是长期积淀及打造的结果,绝不要想着单独依靠招聘优秀的人才来解决问题。我们必须要思考:优秀的人才为何要去你的团队?你的团队能给予什么等等。如果,你的团队目前还不够优秀,那么就请你静下心来先把团队打造好吧。


3、机构因素


机构因素主要是市场定位和办学理念不清晰。虽然托管机构之间的同质化竞争很严重,但是如果自身机构有明确的定位和办学理念,那么脱颖而出也并不是一件复杂的事情。


定位的问题主要包括:你选择在什么样的学校周边办学,是重点小学还是普通小学,是高收入群体还是低收入群体。还有你的产品组合、培养目标等等,这些因素都会对后续的经营产生很大影响。


办学理念,简单来理解可以当成你自己机构的核心优势,这些核心优势是怎么体现的、它对学员的成绩、成长教育有何意义等,当一个机构有了明确的办学定位、理念,并能将这些理念和定位在较终的教学结果中呈现出来,那么它较终一定会发展的不错。


4、行业因素


行业的整体发展水平还非常低,政府对行业的政策不清晰等,都对托管机构的发展产生影响。目前在国内很多地方,针对托管机构的管理和立法还处于真空状态,也有些地区已经出台相关的管理规定,很多学校也推出校内托管,这些都将对托管行业的发展产生影响。但我们相信,在未来的两三年里,托管行业一定会上升到一个更高的发展水平。  


                           托管辅导班为什么做不大?如何实现更多盈利?
如何实现更多盈利?

      托管机构如何获得更多收益?本人认为,托管机构应该从以下几个方向努力:
1、学生数量:学生数量一定要在校区面积允许的范围之内,达到爆满状态;
2、收费单价:在学员数量已定,不能再增加之后,要通过一系列优化,提高收费单价;
3、消费周期:在费用相同情况下,招收同样数量的低年级学员要好于招收同样数量的高年级学员;
4、消费次数:学员购买消费产品的次数、类别越多,收益越大;
5、高附加值:如户外大课堂、冬夏令营、游学营等。

 总之,无论是做大做强,还是实现更多盈利,提供更好的教学服务和体验、更好的教学结果,是机构成功经营的根本所在。这是我们管理者、我们的团队需要时刻思考、学习和优化的。

祝博士教育是做什么的呢?专业、做优秀的中小学教育综合辅导品牌,专注于中小学生全科文化课辅导、接送托管照看、一对一辅导、作文、奥数、兴趣爱好培养、教育孩子成才的机构,截至2018年12月在全国各地已有近1500多家加盟校区。


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