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新手创业开一家辅导班,需要注意的重点

2020/6/24 17:43:30      点击:

       疫情之下,教培行业损失惨重!仿佛2020年开始“加速”,一个个计划都再也赶不上变化!而且这次疫情后的暑假,更是行业第二波洗牌的开始,很多校区开始顶不住,出现了很危急的局面!基本上行业内现在有一个共识:疫情后校区能不能活下去,就看这个6月份暑假招生情况了!

不过,今年的暑假招生太难了!

一是资本投资骤减,使得机构缺乏战略布局;

二是获客成本的增加,而本身机构盈利能力薄弱,无法收支平衡;

三是行业现在一直在不断发生变化,传统的招生办法大都已经失效;

现在的招生,不但要对当下的家长充分分析,找到痛点和难点,逐一击破,更是要多方开源,保持活下去!毕竟疫情前几个月,也是需要真金白银的支出,才能留下来!免费战略,“酒香”不宣传,都不太适合当下的教培机构!

那么,到底教培机构该怎么办呢?根据现在的校区情况,以及行业情况,梳理一份高效招生攻略,希望可以帮到广大教培机构,顺利渡过难关!

首先,尝试名人招生

对于教培机构来讲,直播带货,被行业大部分人看做是引流服务,利用一些低价课,教材产品,或者说是相应的电子产品,作为一个引流工具。举例来说,罗永浩教育AI课卖出1.08万份,总销售额为52.68万元。原本49元低价课的获客成本为超过500元,也就说卖1万份低价课成本超过500万元,从这个角度来看,是不是非常可观,更客观的是在后续的持续报名和续费,这样一来,教培机构是不是以小博大,完成了一次招生?

可能有一部分人觉得疫情之后,肯定回归线下,可是事实证明,疫情远未结束,随着技术革新以及授课根本发生变化,以后机构线上线下相融合OMO模式将成为根本,每个机构都必须拥有线上课,才能抓住以后的机遇!

所以,这个尝试也是有必要的,当然,考虑到资金的压力,也可以找其他大V(拥有众多粉丝的用户)或者KOL(关键意见领袖)在直播过程中植入品牌,这种形式比硬广更友好,容易让人接受,也比“卖货”的形式输出的内容量丰富,可以带动课程产品间接获客。

其次,尝试老师主播

疫情期间,相信大家都见到了一个场面,那就是千万教师化身为“网络主播”,不管是公立的还是教培行业,老师都被迫当了一次主播!但是,随着时间的推移,各种教学技能和教学工具的熟悉,大家渐渐发现,老师主播这种方式,比较适合教培行业,可以增强曝光,加强用户粘性,是品牌持续建设的便捷途径之一。

现在很多中小教培机构已经开始尝试,比如机构老师开始公益直播,结果就是,家长们已经开始圈粉了,老会员根基更牢固了,品牌维护也更完善了!做的好的机构,还招了编剧本的人员,开始了有场景化的主播授课,价值正在扩大,知名度也越来越高,成为名师大IP指日可待!

其中,最令人意外的是, 因为部分机构老师持续做主播,发布有价值的视频,彰显机构实力,不但很多学生慕名报名,距离近的报名线下,而且还会有了资本的青睐,认同这一模式,进行了投资!可以说是名气,招生,投资一举三得!

最后,尝试节日招生

六月的节日还是蛮多的,除了过去的儿童节,还有父亲节、端午节这些热门节日,都是可以借势的!节日本身自带流量,一旦巧妙地结合节日,做一个特色策划方案,就可以收获一大批生源,然后转化为自己的学员!

当然,没有说的那么简单,需要对目标家长进行细致分析,了解家长的需求,对家长进行分类,同时标清各阶段活动主要面向的人群和对象,以及活动目的。然后节日一定要有明确主题和冲击力!最好是商家进行异业合作。

比如在大型商场里,举办一个“给爸爸的一封信”活动,饰品店和少儿编程培训机构相结合,凡是购买商城饰品的小朋友,皆可以获赠价值100元的少儿编程体验课,主要内容为教孩子用编程为爸爸奉献一份爱心!最后再用H5页面,发送在朋友圈中,家长可进行转发,就会取得很好的效果和准客户了!


6月份的教培机构,过得是真的挺难的!很多中小教培机构,乃至大型的机构都举步维艰,大家都在拼命的做好暑假招生工作,因为暑假圆满,下半年活下来将不成问题!所以,建议广大教培机构多尝试下有创意的招生,不要墨守成规,不要经验主义,要大胆假设,小心求证,比如尝试名人招生、老师主播招生、节日招生等方式!相信最后的结果,一定会称心如意的!

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