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托管辅导班新颖的招生方法 经验总结分享

2019/10/23 18:16:09      点击:

托管辅导班如何引流学生?对于开托管辅导班的校长来说是一个很头痛的事情。因为只有生源才能让托管辅导班经营下去,但是应该如何去招生,能招到大量的生源呢?


怎么才能吸引更多学生来托管辅导班报名呢?需要做什么工作准备呢?以上这些问题,相信大家都很关心,今天就给大家分享一些托管辅导招生引流心得。

 

一、托管辅导班课程设置

 

目前市场上的托管辅导班只有一些语数外,以及写字、作文等课程,这些课程很多托管班辅导都有,而且在宣传时大家都会宣传自己的课程。

 

想要自己的课程在市场上有吸引力,需要做一些特色课程,或者是选择课程里的一两项课程做爆款课程,专门打造包装课程的营销技巧,可以设置提供免费的体验课程服务,先吸引家长上门了解,只要家长上门,就有概率成交,然后再介绍特色优化套餐,时间限制购买,人数的限制等,去让家长有紧促感,有想要尽快购买的欲望。


爆款课程设置的目的是为了帮托管辅导班做招生引流,吸引家长报名的,这种营销模式不能经常使用,这样才会让家长觉得有价值。

可以设置一些优惠卷,做活动,赠送家长,一张优惠价可以抵扣多少钱,在什么时间内使用有效,过期无效,仅限特色课程使用。

 

二、寻找市场的痛点挖掘

 

举例一、可以针对目前市场的问题进行去宣传,吸引家长的注意力、比如目前国家政策作文方面的加分,而有些孩子在写作方面薄弱,家长没有办法指导,或者是没有时间指导。导致成绩提升不了,考不了好的名校等。

 

举例二、家长忙于事业,没有时间辅导孩子作业,没有时间接送孩子,隔代教育,对孩子更多是溺爱,不利于孩子将来的成长等,而托管辅导班,能帮家长解决一系列的烦恼,花少钱,解决孩子未来人生大事。

 

先写市场家长目前遇到的问题,再来宣传托管辅导班能为家长解决的问题,这样家长看到后,才会想要去了解,愿意进一步去托管辅导班校区现场考察。那么后续就要做好家长接待沟通等系列的工作准备。



三、制定政策激励员工

 

想要做招生的工作,重点也要去关注负责招生的员工以及负责人,需要他们的共同的配合下,才能把招生工作做好,他们代表托管辅导班形象,他们的态度决定家长的态度,所以在员工的激励方面的工作也要做好策划。


可以按照招生人数或者是邀约人数之类的数量进行给予奖励现金或者是其他的福利之类的。这样可以提升员工的积极性,帮助托管辅导班更好的招生。在招生之前,一定要做好激励方面的政策宣传,鼓舞员工的积极性,等结束后,一定要及时颁发奖励,信守承认,也可以起到及时激励的作用。

 

 

四、根据节日策划促销活动

 

每年国家都会有不同的节假日,可以提前制定相关的活动节日的活动策划安排,除了国家的节假日活动以外,平时也要做做宣传,自己安排一些活动,或者是搞搞托管辅导班周年活动,或者是其他方面,总之,要多找找搞活动的方案,去策划一些活动,经常去宣传自己的托管辅导班,增加家长的印象。


做招生宣传活动,切记不要三天打鱼两天晒网,总以为有学生了,不需要做那么多的宣传活动,或者是面皮薄,不要意思出去做宣传活动,坐等家长上门报名,如果这样,只能加速托管辅导班倒闭,因为市场不断在变化,同样会出现更多新的托管辅导班,所以,一定要懂得未雨绸缪,时刻去做好宣传工作,不断创新,改进招生的活动策划工作,把这些经验总结成自己的。可以点击留言获取资料


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