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托管辅导班应该怎么经营,怎么做才赚钱

2019/9/25 12:20:53      点击:
    托管辅导班应该怎么经营,怎么做才赚钱?需要怎样做?在教育行业中,生源就是托管辅导班存活的血液,生源的好与坏直接关系到托管辅导班的命运,而优质的生源能够给托管辅导班带来成功,接下来给大家分析一下如何才能把托管辅导班发展做大,做更专业



一、筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,赢在执行,贵在坚持。


1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;

2、由于观念转变,家长重视孩子教育;


3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;


4、由于托管市场未规范化,发展门槛低,因此,托管行业是很有前景。


近几年,托管行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。

 



二、托管辅导班定位:高,至少要比较高!


托管辅导班的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的托管辅导班。


托管辅导班的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。


尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。


关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。


因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,托管辅导班不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。


你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。


价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;


价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。


三、宣传要有力,有针对性。


有力是指吸引力,耐力。托管辅导班宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。


宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。




四、关于宣传推广方案


就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且托管宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:


必须要做的宣传:

(1)街道横幅、标语,显眼要大。

(2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。

(3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放


创造条件要做的宣传:

(4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。

(5)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。

(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.

A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。

B集体活动宣传


宣传推广要做的工作:

(7)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其他方式的潜在客户,自行群发信息


五、重视师资问题


如果师资不一定好,宣传师资一定要好。


有很多名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。


当然,托管辅导班要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。祝博士教育给正在运营托管辅导班的朋友们提供解决招生运营困难问题,比如:手续办理,招生、师资运营,课程拓展等问题。欢迎大家和我探讨辅导班运营的点点滴滴,我的微信13751702509。




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