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开办托管辅导机构,前期需要做哪些准备工作?

2019/7/2 14:19:28      点击:

很多开办托管辅导机构的朋友,前期并没有做充足的准备,只是觉得:


这个小区不错,是高收入群体,孩子多,可以试试;


我是老师,开培训机构有资源,可以试试;


这边有一家培训机构做的不错,这里应该好挣钱,可以试试;


这回答太致命了!孩子多具体数量是多少?孩子年龄层分布?附近有多少学校,多少幼儿园?你说的上来吗?


如果你认为只是凭借感觉,就能迅速成功的话,那么人人都能成功了!


今天,祝博士教育就教大家在开办托管培训机构时,具体要进行哪些准备工作。


一、选址


首先你必须去了解这几个数据,可以问学校门卫,给些好处。


2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。


3 公里范围内的常住人口有多少?社区里的入住率有多少?年龄结构和人员结构是什么样?消费能力和消费意识怎么样?


不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子很多,就觉得有市场,这是想入非非的表现,一直招收不到学生,才想到去调研,发现入住的基本是单身或新婚,这时候你就需要等几年了。


因此,前期的调查工作是非常重要的。你只要开口多问问,多走走看看,一些基本的情况就可以了解了。


其次,关于消费能力和消费意识,你可以去停车场转一转,看看停车场出入流量,就可以分析这里的人群结构了:


7-9点上班的大多是工薪阶层,10—12点是老板;女士也有车,说明家庭环境不错;高档美容院多的贵妇多;儿童玩具店、儿童衣服店多,孩子资源也肯定多,记下电话以后可能有机会合作;花店多—说明人群生活品质高;


要学会对周边环境进行立体、全面的分析,才能得出有价值的信息,来支持你的开店梦想。

 

二、定位


1、规模定位。


首先,你要看人群容量,这就与之前的调查密不可分了,个人建议开总量的 35%左右,刚开始投入小一些,也给自己一些呼吸空间,压力不会很大,做事也不会畏手畏脚了,创新就更容易完成。其次,如果人满为患,也是一个绝佳的宣传手段,会更集中人气,让客户为你排队,毕竟“物以稀为贵”。


2、档次定位。


这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区,可以选择做的高档一些。在工薪阶层小区,你需要“接地气”一些,活泼一些,亲切一些。


3、课程定位。


首先,你需要了解同地段机构的课程,发现自己的优势,扬长避短。去转转他们的教室,看看他们的课程。


其次,你需要了解客户需求是什么。很多做艺术的教师的想法是:我很有技术,获得什么什么奖项,我要把课程做的与众不同。这思路确实很对,但是很容易走到死胡同。


原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大,所以前期可以进行一些调查,拿着数据做事情,也会放心大胆的去做。


让我想想,课程或许可以这么设置:舞蹈 30%的选择、美术10%的选择....


这样,定位就会越来越清晰,你需要一个 60 平的舞蹈教室,20 平的美术教室,前台就不用说了。


4、课程功能的定位


很多人介绍都是“包治百病,啥都提升”,真把消费者当做傻子呀!


你需要更专注的态度。围绕一个主题来说,技能?快乐?成绩?专注的做一件事情,更容易得到客户的认可。


三、投资与回报


1、装修


从场地功能的规划,色调,门头,基本的 VI,你需要咨询公司以及设计公司的意见。


2、费用。


①房租和装修,一般占比在30%以上,一线城市可能会更高,这时教室的最大化利用就是最大的问题,如果教室利用率高,你的边际成本就会低,往往利润来源于此;


②教师支出30%,前期可能支出不大,但是在这个过程中占比较大,如果兼职老师无所谓,专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题,这样 基本工资会被平摊;


③招生费用成本20%-30%,随着竞争的激烈,招生成本与日俱增,如何招到生源是中小型机构开班的最大的问题


3、人才


1、关系太好,不好管理,随意性太大。


2、没有中长期的人才规划,招聘渠道又窄。


3、老板应该做前端和后端的工作,而不是和员工抢中间的执行工作。宣传策划,广告位的谈判,商业联合、人员的招聘等,开始时只能老板亲自去做。


4、保障课后服务,体现竞争氛围。你需要建一个鱼池,将储备的人才养起来,这样子哪天真出什么紧急情况的时候,你也不至于大海捞针,乱跳墙。


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