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新开的辅导班,如何寻找大量的生源

2019/11/19 15:25:22      点击:
      新手开的辅导班,如何寻找大量的生源!招生是一个老生常谈的话题,怎么做,方法有很多,但是不聚焦,就很难让你的辅导班在众多对手中脱颖而出。


老方法:传单+小礼品

  先说说传单+小礼品,很多个人托管辅导爸爸还停留在这些老方法层面,这些方法在以前有效,然而当下在移动互联网时代,发传单+送小礼品只能作为一个增值工具来呈现。

  其效果未必能够达到理想,一个是希望通过传单信息,让家长只通过一面之词对托管辅导班感兴趣;另一边是微信上不停沟通,消除家长疑虑,展现专业与温情,哪一种会更对家长的喜好?答案不言而喻。那么,要做好深入人心的营销,需要关注到哪些呢?

  1、话术技巧

  很多机构会忽略话术的重要性,觉得我只要告诉你我的托管辅导班怎么好就好,对这块的培训并不在意,其实营销很大程序是语言的科学,你的话术很多个人托管辅导班往往没有经过专业的话术训练,对此也并不在意。

  其实营销很大程度是语言的科学,是需要运用智慧,让一个陌生人对你有好感,产生信赖的过程,最终选择你的托管辅导班,从家长的需求出发,一步步引导,这个过程,是需要发动智慧去摸索的。

  2、讲重点,展现实际

  讲重点,就是说清楚家长想要关注的重点是什么,比如家长需求是作业辅导,你可以重点介绍师资和指导方法,招生老师展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话 说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。

  3、招生演示法

  招生老师运用宣传资料、视频等非语言的形式,让家长通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法,在招生过程中,演示的作用是相当大的。有时候,一个好的宣传视频能够起到意想不到的反响。

  毕竟,单一的传单式宣传显然已经不能满足学生家长的需求,要想达到最佳宣传效果,就必须做到物尽其用。哪怕你要使用传单,也是要线上与线下结合的方式,例如传单要引流到公众号,甚至要带一些优惠,让家长有兴趣扫码才是关键。

 
      4、网络线上招生法

  互联网时代,托管招生也借助了互联网的翅膀快速发展,便捷高效的优势占据了招生方法大片江山。例如:强大的连锁机构可以通过 APP 平台进行拼团合作招生。利用互联网形成裂变式的传播,这种招生推广也是相当有效的。

  如何掌握托管辅导班寒假招生方法?如果你在招生上遇到难题,不妨线上咨询祝博士教育教育,祝博士教育作为一个极具市场影响力的教育品牌,就是一个不错的合作对象,全国规模,有强大的线上招生体系,与线下的广告资源,能够帮助同行迅速找到方法,实现突围。


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